Эффект привязки.
Возьмите лист бумаги и проведите от нижнего края вверх линию длиной в 6 см – без линейки. Теперь возьмите другой лист и начертите на нем – от верхнего края вниз – линию, на 6 см не доходящую до противоположного края. Сравните нарисованное, измерив линейкой. Весьма вероятно, что ваша первая оценка шести сантиметров окажется короче второй. Это потому, что вы точно не знаете, как выглядит такая линия, – существует некоторая неопределенность. Начиная снизу, вы останавливаетесь у нижней границы области неопределенности, а начиная сверху – у верхней.
Использование привязок и злоупотребление ими: в магазине ограничили продажу товара Х не более 12 банок на человека. При ограничении клиенты стали покупать в среднем по 7 банок: вдвое больше, чем в дни, когда его не было.
О доступности информации.
От инсульта умирают вдвое чаще, чем от несчастного случая, но 80% респондентов сочли смерть от несчастного случая более вероятной. Торнадо назвали более частой причиной смерти, нежели астма, хотя от астмы умирают в 20 раз больше. Смерть от удара молнии сочли менее вероятной, чем смерть от ботулизма, хотя смертельное поражение молнией случается в 52 раза чаще. Болезнь и несчастный случай назвали одинаково вероятной причиной смерти, хотя болезнь в 18 раз чаще приводит к смертельному исходу. То, о чем нам постоянно полощат мозг СМИ, воспринимается как более вероятное.
Шикарная дичь
[Print]
Hashinger